Erfolgreich Verhandeln - Teil 1+2

Gewinnen Sie einen Überblick über bewährte Verhandlungstechniken, welche Fragen Sie stellen sollten, wie Sie sich perfekt vorbereiten und ein Geschäft zum Abschluss bringen - Teil 1 & 2. Themen: Termin-Vorbereitung: Plan, Recherche, Meeting-Vorbereitung Wie finde ich den richtigen Ansprechpartner? Wie bereite ich mich sorgfältig auf den Termin vor? Wie eröffne ich das Gespräch? Wie gewinne ich das Vertrauen meines Ansprechpartners? Grundzüge der effektiven Kommunikation: Welche Fragen helfen herauszufinden, was mein Kunde wirklich braucht? Welche Techniken helfen, wirklich zuzuhören und nachzufassen? Überblick über unser Kaufverhalten: Wie übersetze ich Produkteigenschaften in Vorzüge? Warum kaufen wir? Wie finde ich die beste Lösung für meinen Kunden? Wie gehe ich erfolgreich mit schwierigen Situationen und Einwänden um? Geschäftsabschluss: Strategien des Geschäftsabschlusses Nachfassen und Nachverfolgen Teil 1: 09:30 - 12:00 Uhr Teil 2: 13:00 - 16:30 Uhr

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