Продвижение компании с помощью рекламы в Интернете: модуль 4 из 5

Рекламные объявления в поисковой сети

Добавить в план обучения
Удалить из плана обучения
Поделиться
Твиттер
Facebook
LinkedIn

Вы завершили это занятие

Почему бы не продолжить обучение по бесплатным материалам?

{[ ((lesson.showTranscript) ? 'Скрыть' : 'Посмотреть расшифровку') ]}

Здравствуйте!

Скорее всего, вы уже знаете, что маркетинг в поисковых системах позволяет показывать рекламу в подходящий момент: когда пользователи хотят найти ваши товары или услуги. Давайте разберемся, как это работает.

Маркетинг в поисковых системах основан на аукционе. В этом видео мы обсудим принципы работы такой системы и рассмотрим, как наиболее эффективно использовать маркетинг в поисковых системах для вашего бизнеса. Давайте начнем с любого распространенного запроса, например "свадебная фотосъемка". Посмотрите на страницу результатов поиска.

В центре вы увидите результаты обычного поиска, то есть те, которые никто не оплачивал. Сверху и в столбце справа появятся платные объявления.

Поисковые системы ограничивают число блоков, предназначенных для показа рекламы на отдельной странице. Чтобы занять один из таких блоков, рекламодатели участвуют в аукционе.

Выполнив поиск по запросу "свадебная фотосъемка", вы видите результат аукциона. Объявления-победители занимают более привлекательные блоки, обычно в верхней части страницы результатов поиска. "Призеры" появляются на позициях ниже. Вам, наверное, интересно, как работает аукцион. Как и на большинстве аукционов, вы делаете ставку, размер которой будет влиять на результат. Но от ее величины зависит далеко не всё. Важную роль играет также релевантность ваших объявлений. Чтобы выиграть аукцион, нужно не только сделать конкурентоспособную ставку, но и добиться высокой релевантности. В правильном сочетании этих двух составляющих и заключается секрет успеха при использовании маркетинга в поисковых системах.

Давайте рассмотрим оба фактора. Сначала обсудим ставки. Допустим, вы согласны заплатить до двух рублей за клик по вашему объявлению, которое появится при вводе запроса "свадебная фотосъемка". Эта сумма часто называется максимальной ценой за клик. Если у вашего конкурента максимальная цена за клик составит, скажем, один рубль, то ваша ставка окажется больше, и вы обгоните его на аукционе. Имейте в виду, что владельцы компаний могут изменить максимальную цену за клик в любой момент. Чтобы убедиться в эффективности своих ставок, регулярно проверяйте их актуальность.

Но, как я уже говорила, на результаты аукциона влияют не только ставки. Второй ключевой фактор – релевантность. Она показывает, насколько ваше объявление соответствует запросу пользователя. Этот параметр обычно оценивается по шкале от одного до десяти. В поисковых системах, например Google и Bing, такую характеристику называют показателем качества.

Предположим, кто-то вводит запрос "свадебная фотосъемка", а заголовок вашего объявления – "Свадебная фотосъемка в Казани". Вероятно, поисковая система посчитает ваше объявление достаточно релевантным и, скорее всего, присвоит ему высокий показатель качества.

Но что произойдет, если в заголовке написано "Свадебные услуги в Казани"? Оба объявления связаны со свадьбами, но последнее будет не таким актуальным, ведь в нем упоминаются услуги, а не фотосъемка. Второе объявление менее релевантно, поэтому его показатель качества будет ниже.

Давайте разберемся. Если у владельцев двух конкурирующих компаний одинаковые ставки, более выгодную позицию на странице результатов поиска займет то объявление, у которого выше показатель качества. Чтобы сделать маркетинг в поисковых системах эффективнее, постоянно повышайте релевантность всех элементов своих рекламных кампаний. Разобрались? Сумма, которую вы готовы заплатить за один клик, то есть максимальная цена за клик, и показатель качества – это два ключевых параметра, которые влияют на результаты аукциона.

Давайте теперь рассмотрим более подробный пример.

Предположим, что два владельца разных компаний участвуют в аукционе, который проводится для ключевого слова "свадебная фотосъемка".

Артур делает ставку 4 рубля, но релевантность его объявления оценена невысоко – на три балла из десяти. Ставка Кристины – 3 рубля, а релевантность ее объявления – 10 баллов. Благодаря этим сведениям мы можем выяснить, что произойдет во время аукциона.

Рейтинг объявления Артура, подсчитанный путем умножения, равен 12. Объявление Кристины получает целых 30 баллов, хотя максимальная цена за клик у нее была ниже. Что это значит? Несмотря на то, что ставка Кристины на один рубль ниже, чем у Артура, ее объявление выигрывает аукцион и занимает более высокую позицию на странице.

Именно так и работают аукционы, которые используются для маркетинга в поисковых системах. Как видите, невозможно просто купить лучшее место. Всё устроено таким образом, чтобы побеждали наиболее релевантные объявления, а не те, владельцы которых сделали самые высокие ставки. Если ваши объявления недостаточно соответствуют запросам пользователей и имеют низкий показатель качества, вам будет сложно выиграть аукцион. Если релевантность будет слишком низкой, поисковые системы могут совсем не показывать ваши объявления.

Чтобы повысить шансы на успех, уделите основное внимание релевантности своей рекламы. Убедитесь, что ее содержимое всегда точно соответствуют тем фразам, которые люди вводят в строку поиска. Тогда ваши объявления будут появляться на более заметных позициях без дополнительных денежных вложений.  

test

test

{[ ((lesson.showTranscript) ? 'Скрыть' : 'Посмотреть расшифровку') ]}

Основная информация

Когда на одно рекламное место претендует несколько объявлений, поисковые системы проводят аукцион, чтобы определить, чьи объявления будут показаны и в каком порядке. При этом размер ставки не всегда самый важный критерий. В этом видео мы рассмотрим:

  • работу аукционов;
  • критерии, которые влияют на результат;
  • подробный пример.