Выход на зарубежные рынки: модуль 1 из 1

Выход на международный рынок

Добавить в план обучения
Удалить из плана обучения
Поделиться
Твиттер
Facebook
LinkedIn

Вы завершили это занятие

Почему бы не продолжить обучение по бесплатным материалам?

{[ ((lesson.showTranscript) ? 'Скрыть' : 'Посмотреть расшифровку') ]}

Здравствуйте! Если вы решили выйти на зарубежный рынок, то вам нужен план эффективной рекламной кампании в другой стране.

Вполне возможно, что потенциальные клиенты найдут вас в результатах обычного поиска или просто узнают о вашем бизнесе от других. Но если вы вложитесь в рекламу, вас начнут узнавать гораздо раньше. Вы уже знаете о разных видах рекламы: поисковой, медийной и в социальных сетях. Давайте посмотрим, как можно применять их в комплексе.

Вернемся к нашему примеру с магазином грампластинок. Допустим, вы живете в России, но хотите вести бизнес также и в Германии. Скорее всего, вы решите локализовать свой сайт и перевести его на немецкий язык. Так ваш сайт начнет появляться в результатах поиска, когда кто-то ищет по запросу "грампластинки" на немецком. Его увидят новые пользователи, которые затем могут стать вашими клиентами.

Однако если вы хотите рассказать о себе и своем бизнесе большему количеству потенциальных клиентов, то без рекламы не обойтись.

Реклама в результатах поиска – отличный способ показать свою компанию пользователям, которые уже ищут похожие товары или услуги. Здорово, если вы уже пользуетесь этой возможностью в своей стране. Вам остается только перевести и адаптировать объявления и ключевые слова, а затем проследить, чтобы реклама вела потенциальных клиентов на локализованную целевую страницу.

Чтобы узнать, по каким запросам чаще всего ищут в другой стране, воспользуйтесь Планировщиком ключевых слов от Google или инструментом анализа от Bing. Так вы узнаете, какие ключевые слова популярны, а также получите другую полезную информацию. Например, сколько могут стоить клики и много ли у вас конкурентов. Вот только как быть с теми, кто не ищет ваши товары? Помните: люди в другой стране, скорее всего, никогда не слышали о вашей компании.

Рассказать о себе помогут социальные сети и медийная реклама.

Можно начать с рекламы на сайтах, которые часто посещает ваша аудитория. Если есть популярная площадка, где ценители музыки обсуждают свои любимые записи, – отлично! Разместите там свои объявления. Если вам нужна помощь, используйте инструменты, например Планировщик кампаний в КМС от Google. Они предоставят вам подробную информацию о том, на какие сайты чаще всего заходит ваша целевая аудитория.

Не забывайте и о социальных сетях. Неплохо бы узнать, какие из них популярны среди жителей Германии: Facebook и Твиттер или какие-то другие? А может, это сеть, известная только внутри страны? Когда вы это выясните, то сможете использовать социальные сети, чтобы рассказывать о своем бизнесе любителям винтажных пластинок в Германии.

Объединив все возможности рекламы, вы завоюете внимание клиентов на новом рынке.

Итак, у вас появились клиенты в новой стране. Теперь вы можете вооружиться другими рекламными инструментами, чтобы повысить лояльность покупателей. Рекламная рассылка – отличный способ удерживать интерес в течение долгого времени. Вы можете сообщать своим клиентам о новинках и промоакциях. Только помните, что у каждой страны есть свои законы, регулирующие рассылку рекламных материалов.

Вы также можете использовать ремаркетинг. Он позволяет привлекать пользователей, которые уже посещали ваш сайт, на основе того, какие действия они ранее на нем выполняли. Таким образом, вы будете показывать объявления тем, кто уже обратил внимание на вашу компанию, и, возможно, они снова зайдут на сайт. Если есть те, кто дважды в месяц читают ваш блог, то они явно интересуются грампластинками. Используйте повторный таргетинг, чтобы побудить этих читателей к покупке.

Мы обсудили очень многое, поэтому давайте подведем итоги. Когда вы выходите на новый рынок, ваша компания ещё никому не известна, поэтому вам нужна реклама. Вы можете использовать несколько различных способов продвижения сразу. Для развития бизнеса в новой стране отлично подойдут объявления, размещенные в поисковой сети. Не менее важную роль в налаживании связей с потенциальными клиентами играют социальные сети, медийная реклама, рассылки по электронной почте и ремаркетинг.

test

test

{[ ((lesson.showTranscript) ? 'Скрыть' : 'Посмотреть расшифровку') ]}

Основная информация

Четкий маркетинговый план поможет вам лучше адаптироваться на новом рынке и заявить о себе. К счастью, сегодня есть множество способов продвигать свой бизнес. В этом видео мы рассмотрим:

  • поисковую рекламу;
  • медийную рекламу;
  • рекламу в социальных сетях.