Основы интернет-маркетинга: модуль 19 из 26

Медийная реклама в деталях

Добавить в план обучения
Удалить из плана обучения
Поделиться
Твиттер
Facebook
LinkedIn

Вы завершили это занятие

Почему бы не продолжить обучение по бесплатным материалам?

{[ ((lesson.showTranscript) ? 'Скрыть' : 'Посмотреть расшифровку') ]}

Здравствуйте! Прежде чем работать с медийной рекламой, важно понять ее возможности и определиться с собственными целями. В этом случае вы обойдетесь без неприятных сюрпризов и сможете извлечь максимальную выгоду.

Чего же вы ждете от медийной рекламы? Возможно, вы хотите, чтобы люди узнали о вашей компании, или собираетесь сообщить существующим клиентам какие-то новости? А может быть, вам нужно, чтобы клиенты возвращались к вам снова и снова? С помощью медийной рекламы можно добиться всего этого. Но для начала все же нужно выбрать конкретные цели и разработать отдельные рекламные кампании для достижения каждой из них.

Если у вас много разных целей, обойтись одним объявлением или кампанией не получится. В этом нет ничего страшного. Тщательно продумайте, чего именно вы хотите достичь. После этого можно будет создать несколько подходящих объявлений для разных аудиторий.

Для наглядности можно представить разные этапы пути к покупке в виде воронки, в самой широкой части которой находится узнавание.

Вернемся к примеру с подкастом о кино. Чтобы люди на вас подписались, они должны о вас узнать, а медийная реклама как раз позволяет охватить широкую аудиторию. Запоминающаяся реклама с широким охватом повысит узнаваемость компании. Если такая цель есть в вашем списке, подумайте, чем вы можете заинтересовать людей. Учтите: они увидят вашу рекламу, хотя не искали подобные услуги.

Возможно, ваш подкаст самый популярный в Интернете или вы берете эксклюзивные интервью у лучших режиссеров? Всё это прекрасно привлекает внимание. Можно даже создать мультимедийное объявление и включить в него отрывок из подкаста, чтобы киноманы оценили ваш контент по достоинству.

Как видите, создавать медийные рекламные кампании проще, если заранее определиться с целями. Но это только первый этап. Следующая часть воронки – формирование мнений: пусть люди вспоминают о вас, когда им понадобится ваш продукт.

Чтобы достичь этой цели, рассказывайте в рекламе о конкурентных преимуществах ваших товаров или услуг.

На этом этапе можно сузить аудиторию и показывать объявления тем, кто уже заходил на ваш сайт или заинтересован в вашей деятельности.

На следующем уровне воронки находятся люди, которые уже задумались над вашим предложением. Им стоит подробнее рассказать о плюсах ваших товаров или услуг.

Если речь о подкасте, укажите, сколько у вас подписчиков, или процитируйте отзывы благодарных слушателей. Помните: эту рекламу увидят только люди, которые уже вами интересуются.

Последний этап воронки продаж – покупка. Если ваша основная цель в том, чтобы превратить посетителей сайта в клиентов, сосредоточьтесь на конверсии. В этом вам помогут специальные предложения или поощрительные программы. Адресуйте их тем, кто уже заинтересовался вашим подкастом, но ещё не подписался на него.

На этом этапе вам пригодится повторный таргетинг. Учтите: вы обращаетесь к пользователям, которые уже знакомы с вашей деятельностью, и вам нужно убедить их совершить покупку. С помощью повторного таргетинга вы сможете показывать объявления тем, кто посетил ваш сайт или как-то иначе продемонстрировал свой интерес.

Например, человек увидел рекламу, зашел на сайт вашего подкаста, просмотрел несколько страниц и даже дошел до кнопки "Подписаться", но так и не сделал последнего шага.

Повторный таргетинг позволяет охватить именно такую целевую аудиторию.

Не исключено, что эти люди увидят рекламу, вернутся к вам на сайт и на этот раз все-таки подпишутся на подкаст. Готово. У вас стало одним клиентом больше!

Если вы поймете, что именно вам нужно от медийной рекламы, вы сможете создавать кампании, отвечающие конкретным целям. Медийная реклама поможет заявить о себе или превратить посетителей сайта в покупателей.

test

test

{[ ((lesson.showTranscript) ? 'Скрыть' : 'Посмотреть расшифровку') ]}

Основная информация

С самого начала продумывайте медийные рекламные кампании так, чтобы они помогали вам достичь цели. В чем поможет медийная реклама? Вот лишь несколько примеров:

  • произвести отличное первое впечатление;
  • подтолкнуть клиента к покупке;
  • превратить заинтересованного посетителя в клиента.