Разработка стратегии развития бизнеса онлайн

Как выделиться среди конкурентов

Здоровая конкуренция – отличный стимул для развития бизнеса. В этом уроке мы расскажем, как понять, что выделяет вас среди других компаний в Интернете, почему нужно отслеживать актуальную информацию о конкурентах и какие инструменты помогут вам стать лидером рынка.

Как вы считаете, что выделяет вас среди конкурентов?

Представьте, что вы – владелец магазина баскетбольной экипировки. Что может выделить его среди других магазинов с аналогичным ассортиментом?

Выкрашенный в ярко-красный цвет фасад или необычно оформленная витрина, которая привлекает взгляды прохожих? А может, юный баскетболист, который мастерски выполняет трехочковые броски в кольцо рядом с входом в магазин, заставляя прохожих сбавить шаг?

Ваш магазин должен отличаться от остальных. То же правило действует и в Интернете. Все то, что выделяет вас среди других, составляет ваше уникальное торговое предложение (УТП).

Уникальное торговое предложение – это четко сформулированный список ваших преимуществ, возможностей помочь клиенту и важных отличий от конкурентов.

При определении УТП вам нужно ответить на четыре главных вопроса:

• Какая у меня целевая аудитория?

• Кого я могу назвать своими конкурентами?

• Какие проблемы есть у моей целевой аудитории?

• Как я могу их решить?  

Взяв за основу ответы на эти вопросы, вы сможете написать убедительный текст. Вот ещё несколько полезных советов.

Пишите естественно и понятно. Текст должен легко восприниматься и привлекать интерес пользователей.

Активно продвигайте себя. Размещайте уникальное торговое предложение на самых разных площадках: на своем сайте, в социальных сетях и на других ресурсах.Текст вызовет интерес не у всех категорий пользователей – и это нормально. Предложение должно быть рассчитано на определенную аудиторию и обращено непосредственно к ней.

При разработке уникального торгового предложения обязательно учитывайте свои сильные и слабые стороны. Используйте для этого SWOT-анализ. С его помощью вы сможете принимать более взвешенные бизнес-решения. Аббревиатура SWOT образована из первых букв слов strengths (сильные стороны), weaknesses (слабые стороны), opportunities (возможности) и threats (угрозы).

Ответьте на следующие вопросы:

• Что вам удается лучше всего? Это ваши сильные стороны.

• Над чем ещё нужно поработать? Это ваши слабые стороны.

• Что вы можете сделать для развития своего бизнеса? Это ваши возможности.

• Какие текущие и будущие события, как внутри компании, так и вне ее, могут сказаться на ней отрицательно? Это угрозы.

Кроме того, стоит изучить актуальную информацию о конкурентах. Для этого используйте бесплатные онлайн-инструменты. Начните с поисковых систем: с их помощью можно получить самые оперативные ответы.

Просто выполните поиск по ключевым словам и запишите следующую информацию:

• компании, которые появляются первыми в результатах поиска вашего товара или услуги;

• ключевые слова, используемые на сайтах конкурентов, то есть слова, которые отображаются в заголовках страниц;

• варианты коммуникации, которые ваши соперники применяют для продвижения в социальных сетях.

Ещё один способ следить за актуальной информацией о конкурентах – воспользоваться системой оповещений. С помощью бесплатных инструментов, таких как Google Оповещения, вы сможете узнавать, где в Интернете обсуждают интересующие вас темы, и всегда быть в курсе событий. Настройте уведомления, связанные с ключевыми товарами или услугами, а также вашей компанией и компаниями конкурентов. Когда в Интернете начнется обсуждение с упоминанием заданных вами ключевых слов, вы получите оповещение и сможете ознакомиться с актуальной информацией.

Теперь давайте посмотрим на примере, как можно выделиться в Интернете среди конкурентов, используя наши советы.

Итак, что же отличает вас от других компаний? Используйте советы из этого урока, отметьте сильные и слабые стороны своего бизнеса с помощью SWOT-анализа и будьте в курсе деятельности конкурентов.