Перевод бизнеса в онлайн: модуль 3 из 7

Разработка стратегии развития бизнеса онлайн

Добавить в план обучения
Удалить из плана обучения
Поделиться
Твиттер
Facebook
LinkedIn

Вы завершили это занятие

Почему бы не продолжить обучение по бесплатным материалам?

{[ ((lesson.showTranscript) ? 'Скрыть' : 'Посмотреть расшифровку') ]}

Как выделиться среди конкурентов

Здоровая конкуренция – отличный стимул для развития бизнеса. В этом уроке мы расскажем, как понять, что выделяет вас среди других компаний в Интернете, почему нужно отслеживать актуальную информацию о конкурентах и какие инструменты помогут вам стать лидером рынка.

Как вы считаете, что выделяет вас среди конкурентов?

Представьте, что вы – владелец магазина баскетбольной экипировки. Что может выделить его среди других магазинов с аналогичным ассортиментом?

Выкрашенный в ярко-красный цвет фасад или необычно оформленная витрина, которая привлекает взгляды прохожих? А может, юный баскетболист, который мастерски выполняет трехочковые броски в кольцо рядом с входом в магазин, заставляя прохожих сбавить шаг?

Ваш магазин должен отличаться от остальных. То же правило действует и в Интернете. Все то, что выделяет вас среди других, составляет ваше уникальное торговое предложение (УТП).

Уникальное торговое предложение – это четко сформулированный список ваших преимуществ, возможностей помочь клиенту и важных отличий от конкурентов.

При определении УТП вам нужно ответить на четыре главных вопроса:

  • Какая у меня целевая аудитория?

  • Кого я могу назвать своими конкурентами?

  • Какие проблемы есть у моей целевой аудитории?

  • Как я могу их решить?  

Взяв за основу ответы на эти вопросы, вы сможете написать убедительный текст. Вот ещё несколько полезных советов.

Пишите естественно и понятно. Текст должен легко восприниматься и привлекать интерес пользователей.

Активно продвигайте себя. Размещайте уникальное торговое предложение на самых разных площадках: на своем сайте, в социальных сетях и на других ресурсах.Текст вызовет интерес не у всех категорий пользователей – и это нормально. Предложение должно быть рассчитано на определенную аудиторию и обращено непосредственно к ней.

При разработке уникального торгового предложения обязательно учитывайте свои сильные и слабые стороны. Используйте для этого SWOT-анализ. С его помощью вы сможете принимать более взвешенные бизнес-решения. Аббревиатура SWOT образована из первых букв слов strengths (сильные стороны), weaknesses (слабые стороны), opportunities (возможности) и threats (угрозы).

Ответьте на следующие вопросы:

  • Что вам удается лучше всего? Это ваши сильные стороны.

  • Над чем ещё нужно поработать? Это ваши слабые стороны.

  • Что вы можете сделать для развития своего бизнеса? Это ваши возможности.

  • Какие текущие и будущие события, как внутри компании, так и вне ее, могут сказаться на ней отрицательно? Это угрозы.

Кроме того, стоит изучить актуальную информацию о конкурентах. Для этого используйте бесплатные онлайн-инструменты. Начните с поисковых систем: с их помощью можно получить самые оперативные ответы.

Просто выполните поиск по ключевым словам и запишите следующую информацию:

  • компании, которые появляются первыми в результатах поиска вашего товара или услуги;

  • ключевые слова, используемые на сайтах конкурентов, то есть слова, которые отображаются в заголовках страниц;

  • варианты коммуникации, которые ваши соперники применяют для продвижения в социальных сетях.

Ещё один способ следить за актуальной информацией о конкурентах – воспользоваться системой оповещений. С помощью бесплатных инструментов, таких как Google Оповещения, вы сможете узнавать, где в Интернете обсуждают интересующие вас темы, и всегда быть в курсе событий. Настройте уведомления, связанные с ключевыми товарами или услугами, а также вашей компанией и компаниями конкурентов. Когда в Интернете начнется обсуждение с упоминанием заданных вами ключевых слов, вы получите оповещение и сможете ознакомиться с актуальной информацией.

Теперь давайте посмотрим на примере, как можно выделиться в Интернете среди конкурентов, используя наши советы.

Итак, что же отличает вас от других компаний? Используйте советы из этого урока, отметьте сильные и слабые стороны своего бизнеса с помощью SWOT-анализа и будьте в курсе деятельности конкурентов.

test

test

{[ ((lesson.showTranscript) ? 'Скрыть' : 'Посмотреть расшифровку') ]}

Основная информация

Ключевой момент в развитии бизнеса онлайн – знание своего рынка и конкурентов. В этом уроке мы расскажем:

  • как определить, чем ваша компания выгодно отличается от остальных;
  • в чем заключается важность уникального торгового предложения и как его сформулировать;
  • какие онлайн-инструменты помогут вам узнать больше о конкурентах.