Перевод бизнеса в онлайн: модуль 5 из 7

Как повысить продажи в Интернете

Добавить в план обучения
Удалить из плана обучения
Поделиться
Твиттер
Facebook
LinkedIn

Вы завершили это занятие

Почему бы не продолжить обучение по бесплатным материалам?

{[ ((lesson.showTranscript) ? 'Скрыть' : 'Посмотреть расшифровку') ]}

Здравствуйте!

Если вы решили открыть интернет-магазин, важно понимать основные правила продвижения представленного в нем ассортимента. На этом уроке вы узнаете, как привлекать внимание к отдельным группам товаров и специальным предложениям. Мы расскажем, как спрогнозировать интересы покупателей и обратить их внимание на сопутствующие товары.

Начните с создания четкой структуры интернет-магазина. Посетители должны с легкостью находить нужный товар. Советуем разделить позиции на сайте по категориям и подкатегориям. Важно, чтобы пользователям было удобно переходить из одного раздела в другой и выбирать нужное.

Между продвижением товаров на интернет-площадке и в обычном магазине нет большой разницы. Вспомните свой последний поход в мебельный центр. Навряд ли на входе вы видели стенд со схемой отделов. Скорее всего, там был мягкий уютный диван, на который очень хотелось присесть.

На видном месте в интернет-магазине располагаются товары, к которым требуется привлечь внимание в данный момент. Этим он совершенно не отличается от обычного магазина. К примеру, близится конец лета и детям пора возвращаться в школу – значит, в мебельном центре на видном месте и в отделе распродаж, скорее всего, будут выставлены письменные столы и книжные шкафы. Это яркий пример мерчандайзинга.

Тот же принцип вы можете использовать в интернет-магазине, размещая на главной странице определенные товары, например те, что залежались на складе, или популярные позиции, продажи которых вы хотите дополнительно увеличить.

Размещение товаров на главной странице и рекламные онлайн-кампании с переходом на конкретные целевые страницы – отличные примеры интернет-мерчандайзинга.

Но это ещё не всё! Представьте, что вы заходите в мебельный магазин и ассортимент центральной витрины меняется у вас на глазах. Там вдруг появляются товары, которые могут быть вам интересны. Вы идете в отдел распродаж и видите там столы и стулья, которые не так давно искали.

Это не научная фантастика – такое вполне возможно в интернет-магазине. Вы собираете данные о товарах, которыми интересовались посетители на вашем сайте, а затем на их основе прогнозируете интересы клиентов. Вспомните свой последний онлайн-шопинг. Вы просматривали или помещали в корзину определенные наименования и видели персональные товарные рекомендации, основанные на ваших интересах. Так, если вы выбирали в интернет-магазине мебели кресло, то в следующий раз вам, скорее всего, будет предложено посмотреть кресла похожей формы или расцветки.

Функция персональных рекомендаций поддерживается на самых разных платформах для онлайн-торговли, таких как Magento, Volusion, PrestaShop и Shopify. Следующий важный шаг в продвижении и мерчандайзинге – привлечение внимания посетителей к сопутствующим товарам. Это эффективный способ стимулировать продажи.

Как он работает? Представим, что офис-менеджер выбирает новый письменный стол для руководителя компании. Этот предмет мебели должен выглядеть респектабельно и изысканно. Но менеджер мог упустить из виду, что для создания законченного интерьера кабинета понадобятся подходящие стеллажи или, например, дверь. Самое время ему об этом напомнить. Таким образом, продвижение сопутствующих товаров позволяет увеличить объем продаж.

Мировой рынок электронной торговли предлагает огромный выбор возможностей, которые помогут привлечь интерес посетителей к определенным позициям на сайте. Вы можете создать виртуальную витрину у входа в свой интернет-магазин или анализировать данные, чтобы прогнозировать дальнейший выбор покупателей. Желаем удачи!

test

test

{[ ((lesson.showTranscript) ? 'Скрыть' : 'Посмотреть расшифровку') ]}

Основная информация

В интернет-магазинах обычно продается множество товаров. При этом клиентам бывает сложно найти именно то, что им нужно. Помогите им, используя продвижение и мерчандайзинг товаров. В этом видео мы обсудим:

  • как продвигать отдельные группы товаров и специальные предложения;
  • как прогнозировать интересы покупателей;
  • как обращать их внимание на сопутствующие товары.