2. A keresőmarketinges aukció

Mostanra már valószínűleg tudja, hogy a keresőmarketing kiválóan alkalmas arra, hogy hirdetni tudjon abban a pillanatban, amikor az Ön szolgáltatására vagy termékére keresnek rá. De azt is tudja, hogyan működik valójában? A keresőmarketing alapja egy aukciós rendszer, ez a videó pedig azt mutatja be, hogyan működik az aukció, és konkrét példákkal segíti a keresőmarketing adott vállalkozáshoz leginkább megfelelő használatát. Kezdjük azzal, hogy egy gyakori szolgáltatásra, például az esküvői fotózásra keresünk rá. Látja középen eredményoldalt? Ott láthatók az organikus listák – ezek ingyenesek. Fent, illetve a jobb oldali oszlopban láthatók a fizetett hirdetések. A keresők korlátozzák azon helyek számát, ahol hirdetések jelenhetnek meg egy-egy oldalon, a hirdetők pedig aukciókon versengenek egymással ezekért a helyekért. Miután rákeresett az esküvői fotózásra, láthatóvá válik az aukció végeredménye. A nyertes reklámok népszerűbb helyeken jelennek meg az eredményoldalon, vagyis általában az oldal tetején. A további helyezettek lejjebb láthatók. Nos, valószínűleg kíváncsi rá, hogyan zajlik az aukció. A legtöbb aukcióhoz hasonlóan a résztvevők árajánlatot tesznek, ami befolyásolja az aukción elért eredményüket. Az aukción azonban nemcsak az árajánlat számít. A hirdetés relevanciája szintén rendkívül fontos. A sikeres aukció titka tehát a versenyképes árajánlat, valamint az erős relevancia. A kettő együtt a sikeres keresőmarketing záloga. Nézzük meg közelebbről ezt a két tényezőt. Kezdjük az árajánlattal. Tegyük fel, hogy Ön akár két fontot is hajlandó fizetni, ha valaki a hirdetésére kattint, amikor esküvői fotózásra keres. Az árat gyakran nevezik maximális kattintásonkénti költségnek, azaz max. CPC-nek. Ha a versenytárs max. CPC-je mondjuk egy font, a magasabb árajánlattal Ön előnybe kerül az aukción. Fontos azonban, hogy a vállalakozások bármikor módosíthatják max. CPC-jüket, így érdemes folyamatosan szemmel tartania a saját árajánlatait, hogy biztosan a kívánt módon szerepeljen. Ahogyan korábban már említettem, az aukción nem csupán az árajánlat fontos. A másik jelentős szempont a relevancia. Ez egy rendszerint 1 és 10 közötti érték, amely azt mutatja, hogy mennyire áll közel az Ön hirdetése a keresett dologhoz. A keresők, például a Google vagy a Bing ezt tekintik az Ön minőségi mutatójának. Ha például valaki esküvői fotózást keres, és az Ön hirdetésének címsorában ez áll: „Esküvői fotózás, Cardiff”, a kereső valószínűleg úgy találja majd, hogy ez egy rendkívül releváns hirdetés – így valószínűleg magas pontszámot ad rá. De mi a helyzet, ha a címsor szövege „Esküvői szolgáltatások, Cardiff”? Mindkét hirdetésben szerepel az „esküvő” szó, de ez utóbbi kevésbé releváns, mivel esküvői szolgáltatásokat kínál esküvői fotózás helyett. Ebben az esetben a relevancia nem elég jó, így valószínűleg alacsonyabb minőségi mutatót eredményez. Ezt úgy kell elképzelni, hogy ha két versenytárs vállalat azonos árajánlatot tesz, a magasabb minőségi mutatóval rendelkező jelenik meg magasabban az eredményoldalon. Legjobban úgy növelheti a keresőmarketing teljesítményét, ha folyamatosan ellenőrzi a kampányai tartalmát, hogy még relevánsabb megoldásokat találjon. Tud követni? A kattintásért ajánlott ár, a maximális CPC és a minőségi mutató határozták meg elsősorban az eredményt az aukció során. Most lépjünk még egy szinttel feljebb. Tegyük fel, hogy két különböző vállalkozás verseng ugyanazzal a kulcsszóval: „esküvői fotózás”. Richárd ajánlata négy font, a hirdetése azonban nem igazán releváns: az értéke 10-ből 3. Claire 3 fontot ajánl, a relevanciája azonban maximális értékű: 10 pontos. Ha odafigyelünk, és mindent tekintetbe veszünk, kitalálhatjuk, mi fog történni az aukción. Szorzás után Richard aukciós pontszáma, azaz a hirdetés rangsor szerinti helye 12. Kata pontszáma lenyűgöző: 30, még alacsonyabb max. CPC-vel is. Mit jelent mindez? Noha egy fonttal kevesebbet ajánlott Richardnál, Claire hirdetése nyeri az aukciót, és kerül magasabbra az oldalon. Ez nagyjából minden keresőmarketing-aukcióra igaz. Jól látszik, hogy nem lehet megvásárolni a legjobb helyeket. Ez biztosítja, hogy az aukciókat a leginkább releváns hirdetések nyerjék, nem pedig azok, amelyek a legmagasabb árajánlatot tették. Ha a hirdetései nem eléggé relevánsak és alacsony minőségi mutatóval rendelkeznek, nehezen tudnak másokkal versenyezni. Sőt, ha a relevancia túl alacsony, a keresők nem is jelenítik meg őket. A teljesítmény javítása érdekében növelje a hirdetések relevanciáját. Ügyeljen rá, hogy a hirdetések mindig jól passzoljanak a keresett kifejezésekhez. Így anélkül vívhat ki jobb pozíciót a hirdetéseinek, hogy többet kellene fizetnie.