Постигните успех помоћу Аналитике

Здраво. Време је да разговарамо о томе како да користите аналитику да бисте на најбољи начин искористили кампање за маркетинг на претраживачу. Видећемо како можете да користите аналитику да бисте открили за које кључне речи би било најбоље да лицитирате, како да прилагодите огласе тако да буду ефикаснији и како да одлучите колико да нудите за места која вам се највише исплате. За маркетинг на претраживачу трошите новац. Добра вест је да помоћу аналитике можете да пратите колико трошите и на шта, као и да разумете где трошите најефикасније. Сећате ли се пансиона о коме смо причали? Хајде да мало развијемо пример и правимо се да он нуди три тематске собе: собу краља Артура, модерну романтичну собу и собу фудбалског фанатика. Да бисте их промовисали, одлучили сте да направите засебне кампање на Мрежи за претрагу чији је циљ подстицање људи да посете веб-сајт и пођу у видео обилазак једне од соба. Посао тренутно прилично добро иде, али ви желите да га унапредите. Алатка за аналитику вам омогућава да проверите кључне речи које користите за сваку од кампања и одмах видите која је најефикаснија. Хајде да погледамо кампању за модерну романтичну собу. Када су коришћене ваше кључне речи „романтични пансион“ или „пансион за романтични викенд“, посетиоци су пошли у видео обилазак те собе око 5% времена. То је стопа конверзије од 5% за циљ поласка у видео обилазак. Међутим, када су људи претраживали кључне речи као што је „луксузни романтични пансион“, стопа конверзије је пала на само 1%. Дакле, пронашли сте нешто што можете да побољшате, а постоји много начина да то урадите. За почетак би можда требало да погледате релевантне странице на веб-сајту и видите да ли има промена које бисте могли да унесете. Погледајте луксузне огласе и испробајте неке другачије поруке у којима би могао да се истакне видео обилазак или луксузни аспекти пансиона. Шта год да одлучите, кључно је да наставите да пратите оно што ће се догодити након што унесете измене. То значи да ћете моћи да видите да ли су исправке повећале стопу конверзије од 1% на нешто боље. Обрадили смо неколико начина на које можете да мерите кључне речи за које лицитирате, али то је само део целе приче. Аналитика такође може да вам помогне да разумете утицај огласа које приказујете. Знате да би требало да пишете огласе који су јасни и интересантни корисницима, али, на крају крајева, корисници одлучују шта је њима јасно и интересантно. Ту аналитика може да помогне. Хајде да се вратимо на кампању за модерну романтичну собу. Замислите да имате два различита огласа са два различита наслова. Један гласи „кућа за закључана срца“, а други „романтичан смештај за викенд“. Алатке за аналитику вам могу показати поређење ових наслова. Можете да видите за који је вероватније да ће остварити клик и послати некога на ваш веб-сајт, а за који је вероватније да ће подстаћи посетиоце да крену у видео обилазак. То ће вам рећи који би требало да користите. Увиде које будете стекли овде можете да користите у другим кампањама и на другим областима веб-сајта. На крају ћемо говорити о томе колико алатке за аналитику могу да вам помогну да разумете колико би требало да нудите за огласе како бисте знали да имате добар повраћај улагања за маркетинг на претраживачу. Ако користите Google аналитику, која је добро интегрисана са Google Ads-ом, можете да видите кључне речи и огласе који доводе људе на ваш веб-сајт и шта они раде када дођу на њега, као и још много тога. На пример, можете да сазнате колико морате да платите за сваки од тих кликова и колико је високо на страници резултата ваша понуда поставила огласе. То вам у великој мери разјашњава шта добијате за своје улагање, као и да ли има смисла да нудите више или мање да бисте досегнули различите позиције које одговарају вашем предузећу. Рецимо да ваш пансион није једини у граду и да вам „Стјуартов пансион“ представља конкуренцију. Можда ћете видети да, када понудите довољно да надмашите Стјуарта и ваш оглас се нађе на највишој позицији, то доводи до стопе конверзије од 2%. Међутим, ако се удубите, алатка за аналитику може да вам каже да, када понудите мање и нађете се испод Стјуарта, имате мало мање саобраћаја, али ваша стопа конверзије скаче на 4%. Наравно, идеална позиција и понуда за вас ће зависити од много тога. Можда ћете сазнати чак и да је боље да будете на вишој или нижој позицији, али кључно је то да ће вам аналитика рећи тачно где сте имали најбољи учинак. То значи да ћете имати више користи од улагања од конкуренције. Било да анализирате кључне речи, огласе или начин лицитирања у кампањама, алатке за аналитику су кључне за коришћење улагања у маркетинг на претраживаче на најбољи начин. Пре него што поново ажурирате кампање, будите сигурни да одлуке за то донесете на основу података.