Будите примећени помоћу огласа на Мрежи за претрагу

До сада сте вероватно сазнали да је маркетинг на претраживачу одличан начин да се оглашавате управо онда кад људи траже ваш производ или услугу. Међутим, да ли знате како то заправо функционише? Маркетинг на претраживачу се заснива на систему аукције, па ћемо у овом видеу разговарати о начину функционисања аукције и погледати пример помоћу ког ћете сазнати како да најбоље користите маркетинг на претраживачу за предузеће. Почнимо претрагом уобичајене услуге, рецимо фотографа за венчања. Погледајте страницу са резултатима. У средини ћете видети бесплатне уносе, уносе који нису плаћени, а у врху и у десној колони ћете видети плаћене огласе. Претраживачи ограничавају број места на којима могу да се приказују огласи на појединачној страници. Оглашавачи се затим надмећу на аукцији за та места. После претраге за фотографом за венчања, видећете исход аукције. Победнички огласи се приказују на пожељнијим местима на страници резултата. То обично значи близу врха. Ниже пласирани се приказују на нижим местима. Вероватно се питате како аукција функционише? Као и на већини аукција, дајете понуду која утиче на учинак на аукцији. Али, не ради се само о понуди; на овој аукцији је битна и релевантност. Дакле, за успех на аукцији вам треба конкурентна понуда и добра релевантност. Када имате и једно и друго, то је рецепт за успех код маркетинга на претраживачу. Хајде да погледамо оба ова фактора почевши од понуда на аукцији. Рецимо да сте спремни да платите и до 2 USD када неко кликне на оглас после претраге фотографа за венчања. Ова цена се често назива максимална цена по клику. Ако је максимална цена по клику конкурента рецимо 1 USD, имаћете већу понуду и предност на аукцији. Имајте на уму да предузећа могу да промене максималну цену по клику у сваком тренутку, па ћете морати да редовно пратите понуде како бисте остваривали жељени учинак. Као што смо рекли раније, код аукција није важна само понуда. Други битан фактор је релевантност. Ово је мерило блискости огласа са претрагом особе, изражена од 1 до 10. Код претраживача као што су Google и Bing, то се назива оцена квалитета. На пример, ако неко тражи фотографа за венчања, а наслов вашег огласа гласи „Фотограф за венчања у Нишу“, претраживач ће вероватно сматрати оглас веома релевантним. То значи да ћете вероватно добити високу оцену квалитета. Али шта ако је наслов огласа „Услуге за венчања у Нишу“? Оба огласа су у вези са венчањима, али је овај мање релевантан јер је о услугама за венчања, а не о фотографу за венчања. У том случају ваша релевантност не би била тако добра и вероватно бисте имали нижу оцену квалитета. Гледајте то овако: Када два конкурентска предузећа имају исту понуду, предузеће са вишом оценом квалитета ће се приказивати више на страници резултата претраге. Један од најбољих начина за побољшање учинка у маркетингу на претраживачу је да стално прегледате кампање и проналазите начине да будете релевантнији. Као и до сада, цена коју сте спремни да платите за клик, максимална цена по клику, као и оцена квалитета су главне за учинак на аукцији. Кренимо сада корак даље у сценарију. Претпоставимо да се два различита предузећа надмећу за исту кључну реч „фотограф за венчања“. Марко лицитира 4 USD, али се његов оглас не сматра баш релевантним, свега 3 од 10. Катарина лицитира 3 USD, а њена релевантност је 10. Ако пажљиво погледамо све ове податке, можемо да сазнамо шта ће се десити на аукцији. Марков помножен резултат на аукцији, под називом ранг огласа, је 12. Катаринин резултат је импресиван – 30, чак и са нижом максималном ценом по клику. Шта то значи? Иако је њена понуда била 1 USD мања од Маркове, Катаринин оглас побеђује на аукцији и добија вишу позицију на страници од Марковог. То је отприлике све о аукцијама за маркетинг на претраживачу. Видите да не можете да само платите да бисте се нашли на врху. Тако се обезбеђује да најрелевантнији огласи побеђују на аукцији, а не они са највишом понудом. Ако вам огласи нису релевантни и имају ниску оцену квалитета, надметање ће бити теже. Ако је релевантност превише ниска, претраживачи можда неће приказивати оглас уопште. Да бисте побољшали учинак, фокусирајте се на побољшање релевантности свих огласа. Нека се огласи увек уско подударају са терминима које људи претраже. Тако ћете освајати боље позиције огласа без већих новчаних трошкова.