Salut! Dacă publicitatea prin anunțuri grafice ți se pare portrivită pentru afacerea ta, e bine să înțelegi punctele forte ale acestei tehnologii. De asemenea, e important să te decizi care îți sunt obiectivele. Te vor ajuta focusarea și așteptările potrivite. Ce îți dorești să obții cu publicitate prin anunțuri grafice? Creșterea notorietății brandului? Să le povestești clienților existenți ce mai pui la cale? Să aduci clienții înapoi pe site? E important să știi ce vrei și să construiești campaniile în jurul acelor obiective. Dacă ai multe obiective, o singură reclamă sau o singură campanie nu le va rezolva pe toate. Dar nu te speria, dacă îți planifici tot ce vrei să faci, poți ajunge la oamenii potriviți cu anunțurile potrivite.
Un mod simplu de a-ți seta obiectivele este să te gândești la pașii pe care îi parcurge un client. Îmaginează-ți cum trece printr-o pâlnie. Capătul larg îl reprezintă awareness-ul. Hai să ne întoarcem la exemplul podcastului cu recenzii de filme. Înainte să îi transformi pe vizitatori în abonați, ei trebuie să știe că exiști. Publicitatea prin anunțuri grafice te poate ajuta la acest pas, îți oferă posibilitatea să ajungi la o audiență foarte mare. Dacă mărirea awareness-ului e obiectivul tău, vei vrea să ajungi la o audiență numeroasă folosind anunțuri care fac o primă impresie bună. Acum e un moment bun pentru a te gândi ce ar putea capta atenția cuiva. Adu-ți aminte, oamenii nu te caută proactiv în momentul în care se afișează anunțurile tale. Este podcastul tău cel mai popular? Oferi interviuri în exclusivitate cu cei mai buni regizori? Aceste aspecte pot capta repede atenția. Le poți oferi oamenilor o mostră din conținutul tău de calitate printr-un anunț bogat în sunete și imagini.
Setarea obiectivelor te ghidează pe măsură ce pregătești campaniile de publicitate prin anunțuri grafice. Să ne întoarcem la modelul pâlniei. Următorul segment se referă la influențarea opiniilor oamenilor despre tine. Vei dori să aibă o opinie bună despre tine atunci când vor avea nevoie de ceea ce vinzi. Dacă ăsta e obiectivul pe care vrei să-l atingi, poți crea campanii al căror mesaj să sublinieze avantajele tale competitive. Mai poți evidenția beneficiile pe care serviciile sau produsele tale le oferă. In acest punct îți mai poți concentra puțin audiența. Te poți adresa oamenilor care au mai fost pe website-ul tău sau poți interacționa cu cei care au un interes vădit în produsele tale.
Următorul pas în pâlnia vânzărilor este să te concentrezi pe cei care deja iau în considerare soluția pe care o oferi. Acum îți poti rafina mesajul, concentrându-te pe acele mici detalii care îți fac produsul atât de grozav. În cazul podcastului poți vorbi despre câți abonați ai sau poți transmite testimoniale de la clienții fericiți. Ține minte, nu vei direcționa anunțuri cu acest mesaj către toată lumea. Aceste reclame vor fi afișate oamenilor pe care îi știi interesați de podcastul tău.
Ultimul pas în pâlnia vânzărilor este achiziția. Dacă scopul tău final este să-i transformi pe vizitatori în clienți plătitori, trebuie să te concentrezi pe conversii. De exemplu, poți folosi reclame cu oferte speciale sau reclame cu îndemnuri pentru oamenii care și-au arătat interesul față de podcastul tău, dar nu s-au abonat încă. Direcționarea repetată a unui mesaj către un anumit public este foarte utilă în acest moment. Ține minte, vrei să direcționezi anunțuri către oameni care știi că te-au căutat deja online. Vrei să-i convingi să te ia în considerare și în cele din urmă să-i convertești în clienți. Direcționarea repetată a unui mesaj către un anumit public îți mai permite și să afișezi anunțuri oamenilor după ce ți-au vizitat website-ul. Să spunem că cineva ți-a vizitat site-ul podcastului imediat ce a aflat de el. A navigat pe câteva pagini și a ajuns chiar la cea pentru abonare. Dar nu a făcut și acest ultim pas. N-a apăsat pe buton. Cu campaniile de direcționarea repetată a unui mesaj poți transforma aceste cazuri "pierdute pe ultima sută de metri" în cazuri câștigate. Poți afișa acestei noi audiențe anunțuri specifice care să o ajute să se hotărască să revină pe site și să se aboneze.
Dacă știi ce vrei să obții de la publicitatea prin anunțuri grafice, acest lucru te va ajuta să creezi campanii prin care să-ți atingi diferitele obiective de business. Fie că îți dorești ca mai mulți oameni să afle despre afacerea ta, sau să convertești mai mulți vizitatori în clienți plătitori, publicitatea prin anunțuri grafice te poate ajuta.
Noțiuni cheie
- cum să lași o primă impresie excelentă;
- cum să direcționezi clienții prin canalul de vânzări;
- cum să transformi persoanele interesate în clienți plătitori.