Parlons maintenant du commerce électronique ou e-commerce. Nous allons vous expliquer de quoi il s'agit et comment ce e-commerce est utilisé par les entreprises. Nous vous aiderons aussi à choisir la meilleure solution d'e-commerce en fonction de vos besoins. Mais commençons par écouter Maeva de L'Exception qui va nous expliquer en quoi le e-commerce a boosté son activité.
Aujourd'hui, un commerçant qui n'est pas sur Internet est un commerçant qui perd une grande partie de son chiffre d'affaires potentiel. Certains de nos créateurs n'avaient qu'une boutique sur Paris, un atelier, et le fait de proposer leurs produits sur un site e-commerce leur a permis de s'ouvrir au monde via une fiche produit, une photo, un petit texte descriptif ils ont la possibilité de présenter la totalité de leur collection à des millions de personnes. On a des créateurs qui fabriquent leurs bijoux dans leurs ateliers parisiens et les envoient jusqu'à Kuala Lumpur le lendemain.
Tout d'abord, qu'est ce que le commerce électronique ou e-commerce ? En bref, il s'agit simplement de vendre des produits sur internet.
La possibilité de faire des achats en ligne sur les sites Web et les applications mobiles ne date pas d'hier. De très nombreuses entreprises utilisent aujourd’hui les atouts du e-commerce pour atteindre leurs objectifs de vente en ligne.
Ces objectifs varient d'une entreprise à l'autre. Vous pouvez commencer par un objectif simple. Par exemple, permettre à vos clients d'effectuer des paiements en ligne. Ou bien, un objectif plus ambitieux : un site Web permettant aux internautes de consulter votre gamme de produits de créer un compte client et d'enregistrer une liste de courses pour accélérer leur commande suivante.
Les possibilités sont infinies. Alors, comment utiliser le e-commerce pour votre entreprise ?
Pour commencer, vous pourriez simplement mettre en place un système permettant à vos clients de vous payer en ligne. Vous pouvez facilement ajouter à votre site des services de paiement, tels que PayPal, Paylib ou PayZen pour faciliter les transactions en ligne. Le plus souvent, le client n'aura même pas à créer un compte PayPal et pourra payer par carte de crédit ou par prélèvement automatique.
Si vous venez tout juste de vous lancer dans la vente en ligne vous pouvez essayer un service prêt à l'emploi tel que WordPress. Non seulement, ces services acceptent les paiements mais ils offrent également des modèles permettant d'ajouter facilement des pages produit à votre site.
Si vous visez le nec plus ultra vous pouvez opter pour une plate-forme de commerce électronique, telle que Magento, PrestaShop, Oxatis ou encore Shopify. Il existe tout un éventail de possibilités avec à la clé des fonctionnalités, telles que la recherche de produits la gestion des stocks le paiement en ligne la création de comptes clients la gestion de commandes et bien plus encore.
Le e-commerce rappelle souvent l'expérience de la vente au détail en boutique. Toute entreprise vendant des produits dans une boutique physique peut aussi les vendre dans une boutique virtuelle en ligne.
Dans le monde physique, les clients peuvent passer la porte de votre boutique de meubles et jeter un œil aux canapés aux bibliothèques et aux lits. Dans le monde numérique, les clients doivent avoir la possibilité de voir ces mêmes produits en cliquant ici et là sur les pages de votre boutique en ligne. Même si les clients ne peuvent pas s’asseoir sur le canapé de leur rêve ou toucher les matières vous pouvez tout à fait donner vie à vos produits à travers votre boutique en ligne. Pour y parvenir, il ne faut pas hésiter à publier de nombreuses photos des descriptions détaillées des avis de clients et même des vidéos mettant en scène les produits.
Des images de qualité et des contenus bien écrits sont les atouts indispensables de votre vitrine virtuelle. Lorsqu'ils sont bien utilisés tous ces éléments peuvent combler le fossé entre l'expérience réelle du client en boutique et l'expérience d'achat en ligne. Une fois que vous saurez comment utiliser votre propre site pour vendre vos produits en ligne vous pourrez vendre encore plus de produits sur davantage de sites. L'étape suivante consiste donc à rechercher d'autres sites de vente en ligne.
Par exemple, vous pourriez vendre vos meubles sur des sites comme Amazon, eBay ou La Redoute. Si vous vous êtes fixé cet objectif mais que vous n'avez pas encore sélectionné votre plate-forme d'e-commerce assurez-vous de choisir une plate-forme compatible avec votre stratégie de vente multicanal. En résumé, qu'il s'agisse d'offrir une véritable boutique virtuelle ou simplement d'accepter les paiements en ligne le commerce électronique peut être un atout puissant pour votre entreprise.
Dans une prochaine leçon, nous vous aiderons à vous lancer dans le e-commerce. Nous évoquerons en détail les différentes possibilités pour que vous puissiez déterminer laquelle correspond le mieux à votre entreprise. Nous vous expliquerons également comment reprendre contact avec vos clients après leur première visite sur votre site.
Restez avec nous.
Points clés
Que vous soyez un détaillant traditionnel, une entreprise de services, un grossiste ou même une start-up sur Internet, il existe de nombreuses façons d'utiliser le commerce électronique pour créer un contact avec plus de clients et augmenter vos ventes. Dans cette vidéo, nous vous expliquerons :
- ce qu'est réellement l'e-commerce,
- quels sont les différents niveaux d'e-commerce utilisés dans le monde professionnel,
- et comment choisir la meilleure option parmi celles disponibles en fonction de vos besoins.