Die Vorteile einer Onlinestrategie - Google Atelier Digital
Onlinegeschäft aufbauen: Modul 3/7

Die digitale Geschäftsstrategie planen

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106 Module zum digitalen Marketing – kostenlos.

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Sie möchten mehr über Online Business Strategien erfahren oder Ihre derzeitige Strategie verbessern? In dieser Lektion behandeln wir

  • die Vorteile, die sich aus einer digitalen Geschäftsstrategie ergeben,

  • wie eine solche Strategie aussehen kann und

  • einige gängige Methoden, um Ihre Geschäftsziele zu erreichen.

Eine digitale Geschäftsstrategie hilft Ihnen dabei, Ihre Ideen herauszukristallieren und in ein umsetzbares Format umzuwandeln. Sie können so effektiver Ziele definieren und klare Schwerpunkte setzen.

Stellen Sie sich vor, Ihr neuestes Fitnessziel besteht darin, etwas gelenkiger zu werden. Mit Joggen verbrennen Sie zwar Kalorien, es hilft Ihnen jedoch nicht dabei, zum Beispiel fortgeschrittene Yoga-Posen zu meistern. Vielmehr müssen Sie Ihr Fitnesstraining in einigen wichtigen Bereichen anpassen, um Ihr Ziel, gelenkiger zu werden, auch zu erreichen. Dabei kann Laufen zwar auch sinnvoll sein, mit Stretching erzielen Sie jedoch mehr Erfolg. Übertragen auf Ihr Business bedeutet das, dass Sie ein besseres Gespür für Ihre geschäftlichen Herausforderungen entwickeln, wenn Sie Maßnahmen definieren, die auf die Erreichung dieser Ziele ausgerichtet sind.

Womit sollten Sie beginnen? Der erste Schritt besteht darin, die eigenen Ziele zu definieren. Vielleicht möchten Sie Ihre Umsätze um 20 % steigern oder 100 potenzielle Kunden identifizieren? Klare Ziele lenken Sie in die richtige Richtung und auf einen Weg, dem Sie folgen können.

Formulieren Sie als Nächstes, wofür Ihr Unternehmen steht. Das kann ein einfacher Satz sein. Er wird auch als Leitbild bezeichnet. Ein gutes Beispiel wäre „Wir möchten Menschen zu einem gesünderen leben inspirieren“ oder „mehr Möglichkeiten für tagtägliche Fitness schaffen“. Sie sollten ebenfalls Ihr Alleinstellungsmerkmal identifizieren – denn hierdurch unterscheiden Sie sich von Ihren Wettbewerbern. Werfen Sie einen Blick auf ähnliche Unternehmen und finden Sie heraus, inwiefern Sie besser oder anders sind. Wenn Sie sich zum Beispiel durch einen besonders aufmerksamen Kundendienst auszeichnen, wäre das Ihr Alleinstellungsmerkmal. Wenn Sie wissen, was Sie erreichen wollen, hilft Ihnen das, die richtigen Entscheidungen zur richtigen Zeit zu treffen.

Hier ein paar typische Ziele und die Strategien, mit denen Sie diese erreichen: Ihre Umsätze steigern. Ist es Ihr Ziel, die Onlineumsätze zu erhöhen, könnten Sie versuchen, mehr Besucher auf Ihre Website zu führen. Dazu stehen Ihnen unzählige Möglichkeiten zur Verfügung – von bezahlter Werbung bis zum Contentmarketing. Die Bekanntheit des Unternehmens oder der Marke erhöhen. Soziale Medien sind eine bewährte Methode, neue und bestehende Kunden auf Ihr Unternehmen oder Ihre Marke aufmerksam zu machen. Sie liefern eine Plattform, auf der Sie Ihre Werte, Ihre Persönlichkeit zeigen und mit Ihrer Zielgruppe interagieren können. Ihre E-Mail-Marketingliste erweitern. Um Ihre Kunden dazu zu ermuntern, sich für Ihren E-Mail-Newsletter anzumelden, kommunizieren Sie klar und deutlich, was Sie Ihrer Leserschaft versprechen. Zum Beispiel exklusive Inhalte oder Updates, die Sie nur an Abonnenten senden. Wie wirken sich also all diese Vorteile in der alltäglichen Praxis aus?

Werfen wir einen Blick auf ein echtes Beispiel und die Strategie, mit der das Unternehmen seine Ergebnisse duch die Onlinepräsenz verbessern konnte. Mein Name ist Vanessa Cavallaro. Ich mache Glasgravuren mit Schleifscheiben aus Keramikstein. Die Besonderheit meiner Produkte ergibt sich aus meinem Stil, meiner Lebensart. In meinen Objekten spiegelt sich italienische Handwerkskunst wider. Für meine Kunden vor Ort hatte ich zunächst einen klassischen Laden eröffnet. Dann bin ich ins Internet gegangen und habe eine E-Commerce-Website erstellt. Mir wurde klar, dass ich damit einen globalen Kundenstamm aufbauen kann. Daraufhin beschloss ich, meinen Laden in Savona zu schließen, den Laden in Altare aber zu behalten und mein Onlinegeschäft weiter auszubauen. Meine Investitionsrendite ist viel besser, da ich meine Zielgruppe auswählen kann. So erziele ich mit weniger Aufwand bessere Ergebnisse. Dank meiner Website werde ich überall auf der Welt gefunden und erreiche Kunden weltweit.

Weitere Information und Anregung zu Ihren eigenen digitalen Geschäftstrategien finden Sie in den zusätzlichen Ressourcen am Ende dieser Lektion.

Web-Analytics

Die Analyse der Daten, die aufgrund der Aktivitäten von Besuchern auf Websites oder in mobilen Apps generiert werden. Durch Webanalysetools sollen Möglichkeiten zur Optimierung von Websites und Marketingkampagnen gefunden werden. Beispiel: "Ich möchte mit einem Webanalysetool herausfinden, wie ich bestimmte Webseiten optimieren kann, um die Kundeninteraktion auf meiner Website zu verbessern."

Conversion

Aktion, die Besucher auf einer Website ausführen sollen. Hierzu gehören beispielsweise E-Commerce-Einkäufe, Formularübermittlungen, Telefonanrufe und Videoaufrufe. Beispiel: "Mein Hauptziel ist, dass Besucher auf meiner Website eine Beratung buchen. Die Registrierung für einen E-Mail-Newsletter werte ich allerdings auch als Conversion."

Qualitätsfaktor

Wert zwischen 1 und 10, der aussagt, wie relevant Ihre Anzeigen und Zielseiten für die Keywords sind, auf die Sie bieten. Die Verbesserung des Qualitätsfaktors trägt dazu bei, bessere Anzeigenpositionen zu erzielen und die Kosten für Klicks zu senken.

Metabeschreibung

Die Beschreibung einer Webseite, die im Code der Seite enthalten ist. Sie kann auch als Teil der Beschreibung auf der Ergebnisseite verwendet werden. Beispiel: "Ich verfasse Metabeschreibungen für jede Seite meiner Website, für den Fall, dass die Suchmaschine die Seite in den Suchergebnissen anzeigt."

Traffic-Akquisition

Höhere Besucherzahlen, also mehr Traffic, für Websites, Apps und andere digitale Ressourcen erzielen. Beispiel: "Meine Akquisitionsstrategie zielt auf Nutzer ab, die vor Kurzem ein älteres Haus gekauft haben."

Anzeige

Ein gesponsertes Ergebnis, das auf einer Suchmaschinenergebnisseite erscheint. Anzeigen werden normalerweise aus wenigen Textzeilen gebildet und können zusätzliche Elemente wie Adresse, Rezensionen und Telefonnummern enthalten. Beispiel: "Meine Anzeige 'Professionelle Hochzeitsfotografie' verhilft mir zu zahlreichen Neukunden."

XMP-Sitemap

Auflistung der Seiten auf Ihrer Website, die Suchmaschinen hilft, Ihre Website zu verstehen. Beispiel: "Durch das Hinzufügen einer Sitemap habe ich Suchmaschinen geholfen, die Seiten meiner Website zu verstehen."

Linkaufbau

Massnahmen, damit die eigene Website häufiger auf qualitativ hochwertigen anderen Websites verlinkt wird. Dies geschieht vor allem, indem nützliche eigene Inhalte erstellt werden, die sich auf natürliche Weise im Internet verbreiten. Beispiel: "Da unser Inhalt relevant und ansprechend ist, ist ein Rückverweis anderer Websites auf unsere Seiten wahrscheinlicher. Dies fördert den Linkaufbau und hilft bei der Verbesserung unserer Position in den Suchergebnissen."

Max. CPC

Der max. Cost-per-­Click (CPC) bzw. Ihr Gebotspreis ist der Höchstbetrag, den Sie für einen Klick auf Ihre Anzeige zu zahlen bereit sind. Ihnen wird jedoch nicht unbedingt der volle max. CPC berechnet. Wenn Ihr max. CPC beispielsweise 1,25 CHF beträgt, bezahlen Sie je nach Wettbewerbsfaktoren vielleicht nur 1,04 CHF für den Klick. Ein höheres Gebot kann sich positiv auf die Anzeigenposition auf der Suchmaschinenergebnisseite auswirken. Beispiel: "Ich werde bis 2,25 CHF bieten, aber das ist mein max. CPC. Mehr möchte ich wirklich nicht investieren."

Einzelner Besucher

Bestimmter Besucher auf einer Website während einer festgelegten Zeitspanne. Beispiel: "Ganz gleich, wie oft Onkel Tim meine Website aufruft, er ist immer noch ein einzelner Besucher."

Content Marketing

Erstellen von Onlineinhalten wie Blogs, Videos oder Infografiken, um das Interesse einer bestimmten Zielgruppe zu wecken und sie zu Interaktionen zu bewegen.

E-Mail-Marketing

Per E-Mail Informationen senden, um für Produkte und Dienste zu werben.

Ranking

Position auf der Ergebnisseite einer Suchmaschine. Beispiel: "Ich hoffe, dass ich mit viel Arbeit meine Website im Suchmaschinen-Ranking für die relevanten Keywords und meine Zielgruppe ganz oben positionieren kann."

Suchmaschinenoptimierung (SEO)

Die Massnahmen zum Ändern von Websites und Inhalten und zum Werben für diese Inhalte, um die Sichtbarkeit in den organischen – oder unbezahlten – Suchmaschinenergebnissen zu verbessern. Beispiel: "Dank der Investition in Suchmaschinenoptimierung konnte ich meine Website im Suchmaschinenranking höher positionieren."

Pay-per-Click (PPC)

Werbesystem, bei dem Werbetreibende dafür bezahlen, dass Nutzer auf Ihre Anzeigen klicken Beispiel: "Ich werde Pay-per-Click nutzen, um für meine neuen Wandfarben zu werben."

Meta-Keywords

Kurze Liste mit mehreren Begriffen, die den Inhalt der Seite prägnant beschreiben. Diese werden nicht von Suchmaschinen verwendet. Beispiel: "Ich mache mir keine Gedanken darüber, Meta-Keywords in meine Webseiten einzubeziehen, da Suchmaschinen diese Informationen nicht nutzen."

Cost-per-Click

Der Geldbetrag, der erforderlich ist, um einen Klick auf eine digitale Anzeige zu erzeugen. Beispiel: "Der Cost-per-Click scheint an Wochenenden höher zu sein. Deshalb schalte ich meine Kampagnen nur unter der Woche."

Interne Links

Links von einer Seite zur anderen innerhalb derselben Website. Beispiel: "Websitebesucher können interne Links auf der Startseite anklicken, um die Webseiten im Galeriebereich zu sehen, die mein Obst und Gemüse zeigen."

Analyse

Die Analyse der Daten, die aufgrund der Aktivitäten von Besuchern auf Websites oder in mobilen Apps generiert werden. Durch die Analyse sollen Möglichkeiten zur Optimierung von Websites und Marketingkampagnen gefunden werden. Beispiel: "Ich möchte mit einem Webanalysetool herausfinden, wie ich bestimmte Webseiten optimieren kann, um die Kundeninteraktion auf meiner Website zu verbessern."

Uniform Resource Locator (URL)

Eindeutige Adresse einer Webseite oder eines Onlineinhalts im Internet. Beispiel: "Um auf meine Website zuzugreifen, müssen Sie die URL in Ihren Browser eingeben."

Suchmaschinenergebnisseite

Eine Liste von Ergebnissen, die in einer Suchmaschine erscheinen, nachdem ein Nutzer eine Suchanfrage eingegeben hat. Beispiel: "Nachdem ich nach 'Hochglanzfarbe in grossen Gebinden kaufen' gesucht hatte, waren auf der Suchmaschinenergebnisseite sowohl organische Einträge als auch bezahlte Anzeigen zu sehen."

Organische Einträge

Ergebnisse einer Suchmaschine, bei denen es sich nicht um bezahlte Anzeigen handelt. Beispiel: "Je höher meine Website im Ranking natürlicher Einträge einer Suchmaschine ist, desto mehr Zugriffe erhalte ich."

Klick

Ein Nutzer klickt auf Ihre Anzeige und wird auf Ihre Website geleitet. Bei den meisten SEM-Kampagnen bezahlen Sie nur, wenn der Nutzer auf Ihre Anzeige klickt. Beispiel: "Die Anzeige 'Meine süssen Welpenfotos' erhält viel mehr Klicks als 'Meine süssen Katzenfotos'."

Banneranzeige

Anzeige, die auf Webseiten und in mobilen Apps in vielen verschiedenen Formaten ausgeliefert wird, beispielsweise als Bild, animiertes GIF und Rich Media. Beispiel: "Ich nutze Banneranzeigen, um neue Kunden auf meine Website zu führen."

SERP (Search Engine Results Page)

Eine Liste von Ergebnissen, die in einer Suchmaschine erscheinen, nachdem ein Nutzer eine Suchanfrage eingegeben hat. Beispiel: "Nachdem ich nach 'Hochglanzfarbe in grossen Gebinden kaufen' gesucht hatte, waren auf der SERP sowohl natürliche Einträge als auch bezahlte Anzeigen zu sehen."

Browser

Ein Computerprogramm zur Navigation im Internet auf Computern, Tablets und Smartphones. Beispiele sind Chrome, Firefox, Internet Explorer und Safari. Beispiel: "Je nachdem, welchen Browser ein Nutzer verwendet, sieht meine Website anders aus. Ich weiss allerdings nicht, weshalb das so ist."

Web-Spam

Techniken, mit denen versucht wird, sich auf betrügerische Weise ganz oben in den Suchergebnissen zu positionieren, z. B. durch Wiederholung der Keywords, Bezahlen anderer Websites für die Verknüpfung der eigenen Website oder durch Platzieren von unsichtbarem Text auf dem Bildschirm. Diese Vorgehensweise gilt als äusserst unfair, da wirklich relevante Websites in den Ergebnissen dann untergehen. Beispiel: "Ich habe per E-Mail ein Angebot von jemandem erhalten, der dafür sorgen kann, dass mein Unternehmen in den Suchergebnissen von Google ganz oben steht. Aber ich habe es abgelehnt, weil die dafür verwendeten Methoden Web-Spam darstellen."

Suchanfrage

Das Keyword oder die Wortgruppe, das bzw. die ein Nutzer in eine Suchmaschine eingibt, um das Gesuchte zu finden. Beispiel: "Wenn Nutzer den Suchbegriff 'haare schneiden' eingeben, suchen sie vielleicht nach Tipps zum Selbermachen oder ein entsprechendes Geschäft."

ALT-Text

Text, der zur Beschreibung eines Bilds im Code einer Seite verwendet wird. Wenn ein Bild fehlerhaft ist und nicht von der Seite geladen werden kann, erscheint der ALT-Text in einem leeren Feld, das normalerweise das Bild enthalten würde. Der ALT-Text wird auch von Screenreadern verwendet, um blinden oder sehbehinderten Menschen mitzuteilen, was auf dem Bild dargestellt wird. Beispiel: "Auf der Startseite meiner Website www.meinebeispielurl.ch ist ein Bild eines Obst- und Gemüsegartens platziert. Ich habe im Bildcode ALT-Text eingefügt, um es zu beschreiben: 'Frisches Obst und Gemüse aus dem Alten Land'."

Klickrate (Click-through-Rate – CTR)

Die Anzahl der Klicks auf ein interessantes Objekt, beispielsweise eine Anzeige, im Verhältnis dazu, wie oft das Objekt für Nutzer sichtbar ist. Beispiel: "Meine Klickrate für Anzeigen zum Thema Aussenanstriche liegt bei 2 %, meine CTR für Anzeigen zu Wandbildern dagegen bei unter 1 %."

Weiterleitung

Eine automatische Weiterleitung an eine andere URL als die, die der Nutzer eingegeben hat. Beispiel: "Wir haben Weiterleitungen implementiert, als die Website zu einer neuen Domain umgezogen ist."

Keyword

Ein Wort oder eine Wortgruppe, die Nutzer in eine Suchmaschine eingeben und auf die Unternehmen ihre Werbekampagnen ausrichten können.

Impression

Jedes Mal, wenn Ihre Anzeige ausgeliefert wird, zählt dies als Impression. Das bedeutet jedoch nicht, dass bei jeder Impression ein Klick erzielt wird. Beispiel: "Meine Anzeige für Babyfotos erzielt viele Impressionen, aber nur wenige Klicks. Vielleicht sollte ich den Text ändern."

URL

Eindeutige Adresse einer Webseite oder eines Onlineinhalts im Internet. Beispiel: "Um auf meine Website zuzugreifen, müssen Sie die URL in Ihren Browser eingeben."

Conversion-Optimierung

Das Verbessern der digitalen Strategie, um den Prozentsatz der Besucher zu erhöhen, die die vorgesehenen Aktionen ausführen, damit Sie Ihre Ziele erreichen. Beispiel: "Sobald ich die Bilder zu den Innenanstrichen in meine Website eingefügt habe, konzentriere ich mich auf die Conversion-Optimierung."

Impressionen

Jedes Mal, wenn eine Anzeige ausgeliefert wird, zählt dies als eine Impression. Beispiel: "Mit meiner neuen Marketingkampagne für selbstgemachte Hundeleckerli habe ich Tausende von Impressionen erzielt. Ich bin aber nicht sicher, ob ich auch schon etwas verkauft habe."

SEO

Die Massnahmen zum Ändern von Webseiten und Inhalten und zum Werben für diese Inhalte, um die Sichtbarkeit in den organischen – oder unbezahlten – Suchmaschinenergebnissen zu verbessern. Beispiel: "Dank der Investition in SEO konnte ich meine Website im Suchmaschinenranking höher positionieren."

Ankertext

Der sichtbare oder anklickbare Teil eines Links auf einer Webseite. Beispiel: "Wenn Sie auf den Link mit dem Ankertext 'Bio-Produkte – Fotogalerie' klicken, sehen Sie weitere Fotos von unserem Obst und Gemüse."

Gebotspreis

Der max. Cost-per-­Click (CPC) bzw. Ihr Gebotspreis ist der Höchstbetrag, den Sie für einen Klick auf Ihre Anzeige zu zahlen bereit sind. Ihnen wird jedoch nicht unbedingt der volle max. CPC berechnet. Wenn Ihr max. CPC beispielsweise 1,25 CHF beträgt, bezahlen Sie je nach Wettbewerbsfaktoren vielleicht nur 1,04 CHF für den Klick. Ein höheres Gebot kann sich positiv auf die Anzeigenposition auf der Suchmaschinenergebnisseite auswirken. Beispiel: "Ich werde bis 2,25 CHF bieten, aber das ist mein maximaler CPC. Mehr möchte ich wirklich nicht investieren."

Ziel

Aktion, die Besucher auf einer Website ausführen sollen. Hierzu gehören beispielsweise E-Commerce-Einkäufe, Formularübermittlungen, Telefonanrufe und Videoaufrufe. Beispiel: "Mein Hauptziel ist, dass Besucher auf meiner Website eine Beratung buchen. Die Registrierung für einen E-Mail-Newsletter werte ich allerdings auch als Conversion."

SEM (Search Engine Marketing)

Eine Werbeform, mit der Sie ein Gebot für eine Anzeige abgeben können, damit diese neben den Suchergebnissen für Keywords erscheint, die Nutzer eingeben. So sind Unternehmen genau dann präsent, wenn Nutzer nach ihren Produkten oder Dienstleistungen suchen. Beispiel: "SEO ist ein langwieriger Prozess, aber mithilfe von SEM konnte ich wirklich schnell mehr Traffic für meine Website generieren."

Sitemap

Auflistung der Seiten auf Ihrer Website, die Suchmaschinen hilft, Ihre Website zu verstehen. Beispiel: "Durch das Hinzufügen einer Sitemap habe ich Suchmaschinen geholfen, die Seiten meiner Website zu verstehen."

Crawler

Ein Programm, das entwickelt wurde, um systematisch Inhalte im Internet zu durchsuchen und Informationen zu sammeln, mit denen Nutzer das Gesuchte finden (auch Spider genannt). Beispiel: "Crawler und Spider sind nicht so gefährlich, wie sie klingen. Sie helfen mir, dass meine Website in Suchmaschinen zu sehen ist."

Sitzung

Eine Gruppe von Interaktionen, die auf Ihrer Website innerhalb eines bestimmten Zeitrahmens stattfinden. Beispielsweise kann eine einzelne Sitzung mehrere Seitenaufrufe und E-Commerce-Transaktionen umfassen. Beispiel: "Ich habe im letzten Monat 2.000 Sitzungen auf meiner Website verzeichnet. Für mich ist aber nur wichtig, ob diese Besuche zu mehr Umsatz führen."

Desktop-Computer

Ein nicht mobiles Gerät. Beispiel: "Zu Hause bevorzuge ich einen Desktop-Computer, aber unterwegs verwende ich meinen Laptop."

Anzeigenerweiterungen

Optionale Zusatzinformationen, die unter einer Suchanzeige erscheinen können. Beispiel: "Wir haben unseren Anzeigen Sitelink-Erweiterungen hinzugefügt, um Kunden zusätzliche Möglichkeiten zu geben, per Klick unsere Website aufzurufen."

Algorithmus

Regeln, die von Computern zur Lösung von Problemen verwendet werden. Suchmaschinen verwenden Algorithmen zur Bestimmung der Rankings einer Seite bei einer bestimmten Suchanfrage. Beispiel: "Ich hoffe, dass die Algorithmen der Suchmaschine meine relevanten Webseiten für meine gewünschte Zielgruppe präsentieren."

E-Commerce

Onlineverkauf von Produkten und Dienstleistungen.

Virtuelle Realität

Computergestützte Simulation einer dreidimensionalen Umgebung, in der Sie mithilfe von Hardware, wie Headsets, Sensoren oder Joysticks interagieren können.

Chatbot

Ein Computerprogramm, das eine menschliche Unterhaltung simuliert, oft über das Internet. Beispiel: "Wir haben einen Chatbot erstellt, um häufige Kundenfragen zu beantworten und den Kundenservice zu unterstützen."

Gebotsverwaltungssoftware

Software, die zum automatischen Verwalten einer Kampagne im Suchnetzwerk verwendet werden kann. Oft werden damit Regeln vorab festgelegt.

Index

Durchsuchbarer Katalog mit Webseiten und digitalen Inhalten, der von einer Suchmaschine genutzt wird, um relevante Ergebnisse bereitzustellen. Beispiel: "Seit meine Website im Suchmaschinenindex gelistet ist, finden sie Nutzer, die nach Wandmalereien für den Eingangsbereich suchen, viel leichter."

Spam

Techniken, mit denen versucht wird, sich auf betrügerische Weise ganz oben in den Suchergebnissen zu positionieren, z. B. durch Wiederholung der Keywords, Bezahlen anderer Websites für die Verknüpfung der eigenen Website oder durch Platzieren von unsichtbarem Text auf dem Bildschirm. Diese Vorgehensweise gilt als äusserst unfair, da wirklich relevante Websites in den Ergebnissen dann untergehen. Beispiel: "Ich habe per E-Mail ein Angebot von jemandem erhalten, der dafür sorgen kann, dass mein Unternehmen in den Suchergebnissen von Google ganz oben steht. Aber ich habe es abgelehnt, weil die dafür verwendeten Methoden Spam darstellen."

Soziale Medien

Inhalte wie Text, Bilder oder Videos, die von Einzelnen erstellt und im Internet geteilt werden Beispiel: "Die sozialen Medien befinden sich im ständigen Wandel. Daher habe ich einen Mitarbeiter eingestellt, der eine entsprechende Strategie ausarbeiten soll."

Angezeigte URL

Die in der Anzeige zu sehende URL, oft eine Kurzversion der tatsächlichen oder der Ziel-URL. Beispiel: "Damit meine Nutzer keine lange URL wie "http://www.meinbeispielobstladen.ch/produkte/spezialitäten/italienischetomaten" sehen, verwende ich einen Dienst zur URL-Kürzung, wie z. B. https://goo.gl/, damit ich eine kürzere, nutzerfreundlichere URL für meine Beiträge in sozialen Medien nutzen kann."

Bezahlte Anzeigen

Anzeigen, die auf Suchmaschinenergebnisseiten ausgeliefert werden. Beispiel: "Ich denke darüber nach, Geld zu investieren, damit meine Website in den bezahlten Anzeigen zu sehen ist und mehr Besucher erhält."

Geografische Ausrichtung

Mithilfe der geografischen Ausrichtung werden Anzeigen nur für Nutzer in einer bestimmten Region ausgeliefert. Beispiel: "Wir haben unsere geografische Ausrichtung angepasst, damit unsere Anzeigen nur für Nutzer sichtbar sind, die sich in einem Radius von 50 km um unser Geschäft befinden."

Klickrate

Die Anzahl der Klicks auf ein interessantes Objekt, beispielsweise eine Anzeige, im Verhältnis dazu, wie oft das Objekt für Nutzer sichtbar ist. Beispiel: "Meine Klickrate für Anzeigen zum Thema Aussenanstriche liegt bei 2 %, meine CTR für Anzeigen zu Wandbildern dagegen bei unter 1 %."

Blog

Eine regelmässig aktualisierte Website mit Posts zu einem bestimmten Thema, die von einer Einzelperson oder einem Unternehmen verfasst werden – häufig in einem Gesprächsstil.

Zielseite

Die erste Seite einer Website, auf die der Nutzer weitergeleitet wird. Dabei handelt es sich nicht unbedingt um die Startseite. Beispiel: "Ich füge einen Gutschein auf meiner Zielseite ein, damit meine Websitebesucher zum Kauf angeregt werden."

Inhalt

Digitales Material, das Nutzern über Text, Video, Audio, Bilder und so weiter zur Verfügung steht. Beispiel: "Ich stelle weitere Inhalte auf meine Website, damit sie interessanter wird."

Nutzergenerierte Inhalte

Inhalte, die von Nutzern auf einer Onlineplattform erstellt werden, wie beispielsweise Videos, Kommentare oder Posts. Beispiel: "Die meisten sozialen Netzwerke beruhen darauf, dass nutzergenerierte Inhalte gepostet und geteilt werden."

Besuch

Eine Gruppe von Interaktionen, die auf Ihrer Website innerhalb eines bestimmten Zeitrahmens stattfinden. Beispielsweise kann ein einzelner Besuch mehrere Seitenaufrufe und E-Commerce-Transaktionen umfassen. Beispiel: "Ich habe im letzten Monat 2.000 Besuche auf meiner Website verzeichnet. Für mich ist aber nur wichtig, ob diese Besuche zu mehr Umsatz führen."

Titelelement

Titel einer Webseite im HTML-Code einer Seite. Der Titel Ihrer Seite wird auch oft auf den Ergebnisseiten von Suchmaschinen verwendet. Beispiel: "Ich achte besonders auf das Titelelement meiner Webseiten, damit die Suchmaschinen verstehen, worum es auf den Seiten geht."

Klickrate (Click-through-Rate, CTR)

Die Anzahl der Klicks auf ein interessantes Objekt, beispielsweise eine Anzeige, im Verhältnis dazu, wie oft das Objekt für Nutzer sichtbar ist. Wenn Ihre Anzeige z. B. 100 Impressionen erzielt und 3 Klicks erhalten hat, beträgt die Klickrate 3 %. Die Klickrate ist ein wichtiger Indikator dafür, ob Ihre Anzeigen für die Nutzer, die die Suchmaschine verwenden, relevant sind. Sie können sich das auch so vorstellen: Die Anzahl der Personen, die vor Ihrem Laden stehen und durch das Schaufenster sehen, geteilt durch die Anzahl der Personen, die dann tatsächlich eintreten. Es gibt keine bestimmten Richtlinien hinsichtlich der Höhe der Klickrate. Sie sollten jedoch stets daran arbeiten, sie zu verbessern. Beispiel: "Ich konnte die Klickrate meiner Anzeige durch Hinzufügen von Preisinformationen um einiges steigern. Das hatte zur Folge, dass eindeutig mehr Nutzer durch den Klick auf die Anzeige auf meiner Website landeten."

Anzeigenrang

Wert, mit dem die Anzeigenposition auf der Suchmaschinenergebnisseite bestimmt und festgelegt wird, ob die Anzeige überhaupt ausgeliefert wird. Ein höherer Anzeigenrang führt zu höheren Positionen auf der Ergebnisseite. Die Formel für den Anzeigenrang unterscheidet sich geringfügig je nach Suchmaschine, funktioniert aber im Allgemeinen wie folgt: max. CPC x Qualitätsfaktor. Beispielsweise hat eine Anzeige mit einem max. CPC von 2 CHF und einem Qualitätsfaktor von 6/10 einen Anzeigenrang von 12. Wenn dies der höchste Anzeigenrang ist, wird diese Anzeige an oberster Position platziert. Beispiel: "Durch die Verbesserung der Relevanz meiner Anzeigen und die Erhöhung meines Gebots hat sich der Anzeigenrang verbessert."

Doppelter Inhalt

Inhalt, der dem auf einer anderen Website ähnelt oder entspricht. Suchmaschinen ignorieren doppelte Inhalte meistens. Beispiel: "Wir wollen keine doppelten Inhalte auf unserer Website und investieren deswegen in die Erstellung eigener Inhalte."

White Hat

Methoden zur Optimierung von Webseiten für Menschen, nicht für Suchmaschinen. Beispiel: "Ich nutze nur White-Hat-Methoden, um Suchmaschinen dabei zu unterstützen, meine Website zu finden."

Black Hat

Manipulative oder irreführende SEO-Methoden, bei denen es lediglich um eine Optimierung für Suchmaschinen – und nicht für Menschen – geht. Beispiel: "Ich habe besonders genau darauf geachtet, Black-Hat-SEO-Techniken zu vermeiden. Ich wollte das Ranking meiner Website in den Suchmaschinen nicht beeinträchtigen."

Pay-per-Click

Werbesystem, bei dem Werbetreibende dafür bezahlen, dass Nutzer auf Ihre Anzeigen klicken. Beispiel: "Ich werde Pay-per-Click nutzen, um für meine neuen Wandfarben zu werben."

HTML

Hypertext Markup Language. Eine Auszeichnungssprache, die von Webentwicklern zum Erstellen von Websites verwendet wird. Beispiel: "Meine Website wurde in HTML geschrieben."

Link

Ein Text oder ein Bild, der bzw. das den Nutzer von einer Website oder einer einzelnen Seite auf eine andere weiterleitet. Beispiel: "Seit in einem bekannten Blog über Innenausstattung ein Link zu meiner Website gesetzt wurde, sind meine Besucherzahlen deutlich gestiegen."

Soziales Netzwerk

Community einzelner Personen, die Inhalte erstellen und teilen. Beispiel: "Soziale Netzwerke bieten mir vermutlich eine gute Gelegenheit, um meine Wandmalereien vorzustellen und neue Kunden zu gewinnen."

Tatsächlicher Cost-per-Click (CPC)

Tatsächlicher Betrag, den ein Unternehmen an den Suchmaschinenbetreiber bezahlt, wenn auf seine Anzeige geklickt wird. Werbetreibende legen einen max. CPC fest, das heisst einen maximalen Betrag, der dem Werbetreibenden pro Klick in Rechnung gestellt wird. Je nach Anzahl und Relevanz der anderen Anzeigen in der Auktion kann der tatsächlich bezahlte Betrag jedoch schwanken. Die Formel für den Cost-per-Click kann sich je nach Suchmaschine geringfügig unterscheiden, funktioniert aber im Allgemeinen wie folgt: (zu schlagender Anzeigenrang ÷ Qualitätsfaktor) + 0,01 CHF Sehen wir uns ein Beispiel an. Ihr Mitbewerber "Mustermanns Hochzeitsfotos" hat den nächstbesten Anzeigenrang. Das ist der zu schlagende Anzeigenrang in dieser Formel. Ihr Anzeigenrang ist 12. Nun müssen Sie diese Zahl durch Ihren Qualitätsfaktor dividieren. Hierfür nehmen wir 9 von 10 an. Somit beläuft sich der tatsächliche Cost-per-Click auf (12/9) + 0,01 CHF, also 1,34 CHF. Beispiel: "Ich bin bereit, bis zu 1,75 CHF für meine Hochzeitsfotoanzeige zu bieten, aber erfreulicherweise ist mein tatsächlicher CPC nur 1,60 CHF.

Return on Investment (ROI)

Eine Berechnung, die ein Werbetreibender vornimmt, um festzustellen, ob seine Onlinemarketingkampagnen profitabel sind. Eine gängige Formel zur ROI-Berechnung lautet: Return on Investment = (Investitionsertrag - Investitionskosten) ÷ Investitionskosten. Beispiel: "Der Umsatz, den wir mit unseren Werbekampagnen im Displaynetzwerk erzielt haben, hat in diesem Quartal zu einem positiven ROI geführt."

Bot

Programm, mit dem Inhalte im Internet durchsucht und Informationen gesammelt werden, um Nutzern zu helfen, das Gesuchte zu finden. Beispiel: "Beim Veröffentlichen meiner Website habe ich sichergestellt, dass die Seiten für Suchmaschinen-Bots sichtbar waren, damit sie indiziert werden konnten."

Vlog

Die Videoversion eines Blogs, in dem Beiträge eher als Videos und nicht als Posts hochgeladen werden.

Cost-per-Conversion

Dieses Verhältnis wird auch als Cost-per-Acquisition (CPA) bezeichnet und gibt an, wie viel Geld Sie relativ zur Anzahl der Conversions ausgeben, die Sie mit Anzeigen erzielen. Wenn Sie beispielsweise 100 CHF investieren und 4 Conversions erzielen, liegt der Cost-per-Conversion bei 25 CHF. Der Cost-per-Conversion sollte niedriger sein als der Wert einer Conversion. Wenn beispielsweise eine Conversion nur 20 CHF wert ist, dann sind Kosten in Höhe von 25 CHF nicht profitabel. Beispiel: "Der Cost-per-Conversion war zu hoch, deshalb investiere ich jetzt etwas weniger in Onlinewerbung. Zudem habe ich überprüft, wie ich meine Anzeigen für künftige Kampagnen verbessern könnte."

Avatar

Ein Bild, das eine Person, ein Unternehmen oder eine Organisation in sozialen Medien darstellt. Beispiel: "Wenn ich auf meinen Avatar klicke, wird mein Profil angezeigt."

Conversion-Rate

Das Verhältnis aus Conversions zu Besuchen, das oft zur Analyse der digitalen Leistung verwendet wird. Beispiel: "Meine Conversion-Rate bei Aussenanstrichen ist bei männlichen Besuchern sehr niedrig. Allerdings weiss ich nicht, woran das liegt."

Startseite

Die einleitende Hauptseite einer Website. Beispiel: "Auf meiner Startseite sehen Besucher Beispiele meiner schönsten Fassadenanstriche."

Rückverweis

Ein auf eine Seite oder Website eingehender Link, der von einer anderen Seite oder Website stammt. Beispiel: "Unsere Blogposts sind sehr beliebt und stellen nützliche Informationen bereit, sodass wir viele Rückverweise von anderen Websites erhalten."

Return on Investment

Eine Berechnung, die ein Werbetreibender vornimmt, um festzustellen, ob seine Onlinemarketingkampagnen profitabel sind. Eine gängige Formel zur ROI-Berechnung lautet: Return on Investment = (Investitionsertrag - Investitionskosten) ÷ Investitionskosten. Beispiel: "Der Umsatz, den wir mit unseren Werbekampagnen im Displaynetzwerk erzielt haben, hat in diesem Quartal zu einem positiven ROI geführt."

Durchschnittliche Anzeigenposition

Die Position Ihrer Anzeige auf der Suchmaschinenergebnisseite. Suchmaschinen bezeichnen normalerweise die höchste Position als "Position 1". Wenn Ihre Anzeige die Hälfte der Zeit auf Position 1 platziert ist und die Hälfte der Zeit auf Position 2, wäre die durchschnittliche Position 1,5. "Die durchschnittliche Position meiner Anzeigen für Tierfotografie hat sich von 7 auf 3 verbessert. Ich bin begeistert!"

Suchmaschine

Ein Tool, das relevanten Onlineinhalt indiziert und zurückgibt, wenn Nutzer eine Suchanfrage mit bestimmten Keywords eingeben. Zu den bekanntesten Suchmaschinen gehören Google, Bing, Yahoo, DuckDuckGo, Baidu, Yandex und weitere. Beispiel: "Ich verwende Suchmaschinen für die Suche nach Trends im Innendekor."

App

Ein Programm, das für den Einsatz auf Smartphones, Tablets und anderen Mobilgeräten entwickelt wurde. Beispiel: "Mein Haus muss gestrichen werden, deshalb habe ich mit einer App für lokale Dienstleistungen nach einem geeigneten Malereibetrieb in meiner Nähe gesucht."

Spider

Ein Programm, das entwickelt wurde, um systematisch Inhalte im Internet zu durchsuchen und Informationen zu sammeln, mit denen Nutzer das Gesuchte finden (auch Crawler genannt). Beispiel: "Crawler und Spider sind nicht so gefährlich, wie sie klingen. Sie helfen mir, dass meine Website in Suchmaschinen zu sehen ist."

Anwendung

Anderes Wort für "App": ein Programm, das für den Einsatz auf Smartphones, Tablets und anderen Mobilgeräten entwickelt wurde. Beispiel: "Mein Haus muss gestrichen werden, deshalb habe ich mit einer App für lokale Dienstleistungen nach einem Malereibetrieb in meiner Nähe gesucht."

User generated content (UGC)

Nutzergenerierte Inhalte: Inhalte, die von Nutzern auf einer Onlineplattform erstellt werden, wie beispielsweise Videos, Kommentare oder Posts. Beispiel: "Die meisten sozialen Netzwerke beruhen darauf, dass nutzergenerierte Inhalte gepostet und geteilt werden."

Suchbegriff

Das genaue Wort oder die vollständige exakte Wortgruppe, die ein Nutzer in eine Suchmaschine eingibt, um das Gesuchte finden. Die Suchanfrage kann mit den Keywords übereinstimmen, die ein Werbetreibender verwendet. Beispiel: "Der Suchbegriff 'tierfotograf berlin' erzielt von Monat zu Monat eine bessere Leistung."

Werbenetzwerk

Eine Plattform, die Werbetreibende mit Publishern verbindet, die deren Anzeigen hosten möchten. Der Werbetreibende zahlt eine Gebühr, wenn eine vereinbarte Aktion stattfindet, beispielsweise eine Anzeigenimpression, ein Klick oder ein Verkauf. Der Werbenetzwerkbetreiber gibt den Umsatz, der mit den Anzeigen des Werbetreibenden generiert wurde, nach Abzug der Netzwerkgebühr an den Publisher weiter. Beispiel: "Wir haben ein Werbenetzwerk für unsere Kampagnen ausgewählt, damit unsere Anzeigen schnell auf möglichst vielen verschiedenen Websites präsentiert werden können."

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Lerninhalt

Mit einer digitalen Geschäftsstrategie können Sie Ihre Erfolgschancen im Web verbessern, klare Ziele definieren und bei Ihren Onlineaktivitäten zielgerichtet vorgehen. Inhalte dieser Lektion:

  • Vorteile einer Geschäftsstrategie für Onlineunternehmen
  • Best Practices für die Entwicklung einer Geschäftsstrategie
  • Häufige Ziele und gängige Strategien zu ihrer Umsetzung