Plan individual de transformación

Hola a todos, mi nombre es Paz Gómez Ferrer, soy psicóloga, coach, emprendedora y profesora de la EOI, experta en temas de talento, liderazgo y comunicación y hoym os quiero hablar de algo muy importante, que es el cómo se generan relaciones, para establecer un networking, tanto online, como offline y esto va a ser muy importante también para vuestro personal branding y con eso vamos a cerrar todas las sesiones.

Bien, ¿qué es el networking? A menudo, las personas dicen que el networking es la forma de encontrar trabajo, de venderse. Pues bien, esa es la consecuencia, pero, el verdadero networking, es el arte de crear relaciones, profesionales y personales, donde tú te das a conocer en función de quién eres y qué haces y también conoces a otros. Esto nos da muchísimos beneficios, porque esto te va a dar una visibilidad y esto va a hacer que tú tengas mayores contactos y te ayuden en tu carrera profesional.

Bien, vamos a analizar vuestro networking. Punto de reflexión, ¿habéis analizado alguna vez cómo son vuestros contactos?, ¿muchos, pocos, sinceros, superficiales? Pues es fundamental, os invito a que cojáis una hoja y que escribáis todos vuestros contactos y desde ahí penséis, cómo os relacionáis con ellos, si sois como dice Adam Grant, un giver o un taker.

Si sois un giver, lo que vais a hacer es dar a los demás, lo que creéis que necesitan y ahí estéis muy volcados en el otro y establecéis lo que Tino Betancourt dice, que es muy importante todo lo que es la capacidad de escucha, de confianza, de relación... Y si eres un taker, al revés, utilizas al otro para un fin propio y entonces esas relaciones sólo te van a durar una vez. Así que analizad qué tipo de relación tenéis.

Clave fundamental, la confianza. Si queréis que tener buenas relaciones los demás tenéis que generar vínculos de confianza y eso se hace a través de tres cosas. Uno, credibilidad, ante el otro tenéis que ser muy coherentes, estar disponibles y accesibles, generar cierta intimidad y contar cosas personales para generar relaciones más profundas y eso orientado hacia uno mismo y también hacia el otro. Y desde ahí, con toda esa base de datos, vais a coger las relaciones que penséis que son importantes y para ello hacer la reflexión de, ¿quién eres?, ¿dónde quieres estar de aquí a cuatro años? y ¿qué personas van a ser claves? o ¿qué personas conectores, que te pueden conectar con otros para conseguir esos objetivos profesionales? Y de ahí, tendrás que priorizar personas y establecer, las reactivo, las nutro y luego lo más importante, las mantengo.

Pasos para un buen networking. ¿Qué cosas tenéis que hacer para conseguirlo?

Primero, autoconocimiento de en qué soy bueno, ¿cuál es mi talento y que puedo ofrecer a los demás?

Segundo, establecer una estrategia, ¿quién soy, qué hago y que ofrezco? Y de ahí, voy a desarrollar un storytelling, que es el arte de contar las historias y eso, te va a servir tanto para online como offline.

Tercero, ¿qué personas son adecuadas, dónde están estas personas y cómo voy a llegar a ellas? Tanto en redes como en eventos.

Cuarto, ¿cómo lo voy a desarrollar y qué acciones van a ser claves?, ¿voy a hacer una página web, voy a ir a los eventos y además voy a dejar ahí tarjetas?

Y cinco, lo más importante también, el mantenimiento. Cómo voy a hacer para que estos contactos estén y me acompañan en toda mi carrera profesional, a lo mejor, tengo que ser generoso e invitarles a eventos que puede ir con ellos y así generar una comunidad interesante.

Networking online. Gracias a este networking podemos abarcar muchas más personas, podemos establecer grupos expertos en algo, en áreas, porque las nuevas tecnologías nos hacen filtrar los contactos y además vais a tener un desarrollo de personal branding, en lo que se llama la huella digital. Así, que la estrategia va a ir dirigida ahí. ¿Qué impacto quiero generar y qué cosas quiero que se vean en mis redes? Y para eso, voy a tener que analizar cuáles van a ser las palabras clave, cómo quiero que se me vea. Entonces, veré qué puedo dar en redes que sea interesante para el otro. Lo más importante es que si yo soy experto en un área, que pueda contar mi experiencia y dar mi opinión a través de artículos, a través de blog, a través de informes, todo lo que es compartir información, es regalar algo a otro y eso te va a posicionar y te van a asociar, "experto a".

El networking offline, el networking offline requiere más tiempo porque va a ser presencial y eso va a hacer que tengas que hacer una reflexión previa de, tu comunicación verbal, no verbal, cuál va a ser tu imagen, qué quieres proyectar, cómo vas a ir vestido, qué tarjetas te van a acompañar, bueno, pues, todo eso engloba esa identidad.

Segundo, vamos a establecer un calendario y en ese calendario vais a anotar todos los eventos, conferencias, seminarios que sean relevantes para ti y para tu negocio. Dónde tienes que estar presente para darte visibilidad o para conectar a alguien y antes del evento estudia, quiénes van a ir, cómo puedes acceder a esas personas, cuál va ser el contenido y la finalidad. No te olvides de llevar las tarjetas y no te olvides de ensayar tu storytelling, para poderte dar a conocer. Una vez que estés allí, acuérdate de todos los nombres, eso genera mucha cercanía con el otro.

¿Y qué se hace después de un evento? Después de un evento, se agradece a la persona que te invitado y se agradece a los contactos, estableciendo posibilidades de próximas reuniones para conocerlos más.

Lo más importante para desarrollar un networking eficaz, es que combinéis el networking online y offline.

Y recuerda que, en contactos, no se trata de acumular contactos, sino de cuidar los contactos. No se trata de acumular personas, se trata de cuidar relaciones. Y con todo ello y con estos tips, más la documentación, esperamos hayáis disfrutado y que todo el MOOC, que se ha establecido para vosotros, sea de gran utilidad en vuestra trayectoria profesional.

Muchas gracias y un saludo.